קבוצת רוכשים
מאמרים נוספים:

• קבוצת רוכשים כפתרון להוזלת המשכנתא
• זהו הזמן לקבוצת רוכשים

קבוצת רוכשים

קבוצת רוכשים היא התארגנות קונים המעוניינים בקניית דירות חדשות מקבלן, קבוצת הרוכשים רוצה לקנותן עם ערבויות מלאות ובהנחה משמעותית לעומת מחירן הרגיל בשוק. חברי קבוצת הרוכשים אינם יזמים אלה קונים מן המניין שמעונינים לרכוש דירה בהליך רגיל ובתנאים הטובים ביותר. קבוצות הרוכשים לרוב מאורגנות על ידי מארגן חיצוני, וישנה חשיבות רבה בבחירת מארגן מנוסה עם זיקה מוכחת לענף הנדל"ן בכלל ולתחום המגורים בפרט.
שוק הנדל"ן עובר לאחרונה שינויים רבים המושפעים מגורמים מקומיים ועולמים. נושא קבוצות הרכישה עובר בדיקה מחדש מבחינה בנקאית ומיסויית, מתוך כוונה לעשות בו סדר. ישנם רבים מבין העוסקים בתחום, שאומרים כי מה שהיה לא יהיה עוד ותחום קבוצות הרכישה ישתנה מן הקצה אל הקצה.
רוכשי הדירות צריכים להבין כי קבוצת רכישה משמעה היא יזמות אישית, על כל המשתמע מכך, וכי למחיר האטרקטיבי לכאורה יש סיכון שמלווה אותו. חברי קבוצת רכישה, בנגוד לחברי קבוצת רוכשים, מוותרים על הגנות החוק והם אחראים אישית לא רק לחלקם בעיסקה, כלומר לדירה שלהם עצמם, אלא הם אף ערבים בערבות הדדית כלפי שאר חברי הקבוצה. מארגן הקבוצה בדרך כלל איננו קבלן ותחומי נגיעתו בעסקה מוגבלים בכוונה.
התארגנות קבוצת רוכשים איננה דבר חדש, אך נראה בעליל כי כיום התחום תופש תאוצה אמיתית, וטוב יעשה לעצמו צרכן חכם באם יבחן אותו לעומק. חברי קבוצת רוכשים נהנים מכמה יתרונות מהותיים. ובראשם עומדים שני היתרונות החשובים והמרכזיים והם:

1. 1. הסיכון העומד בפני חברי קבוצת רוכשים מופחת מהותית, מעצם היותם קונים המוגנים על ידי החוק ולא יזמים.
2. 2. מחיר הדירה אמור להיות אטרקטיבי משמעותית ממחיר דירה דומה מקבלן באותם תנאים , ולעיתים אף מגיע ועובר את רף 10% ההנחה.

חברי קבוצת רוכשים יכולים להשתמש בכוח הקנייה המשותף שלהם, בכדי להשפיע לא רק על מחיר הדירה אלה גם על המפרט הטכני שלה, על התיכנון האדריכלי ואפילו על סעיפי חוזה הרכישה. פעולות אלו יזכו את חברי קבוצת הרוכשים בדירה בעלת מפרט עשיר יותר, תאפשר להם חופש תיכנוני פנימי מסויים, ותבטיח את מעמדם המשפטי.
כמו כן קבוצות רוכשים נבונות, שמאחוריהן מארגן בעל ניסיון, יכולות לשפר את מצבן גם מול גורמים חיצוניים אחרים המעורבים בתהליך קניית הדירה. הבנקים כדוגמא, מעדיפים לפעול באופן מרוכז ומול גוף מאורגן כמו קבוצת רוכשים. קבוצת רוכשים מהווה קהל יעד מועדף של הבנקים, לעומת קבוצות הרכישה שמהוות סיכון בנקאי מסויים, והם יהיו מוכנים ללכת לקראתה הן בגובה הריביות והן בתנאי המשכנתא (לדוגמא דמי פתיחת תיק) בצורה משמעותית.
הריבית אותה יכולים לקבל חברי קבוצת רוכשים בדרך כלל תהיה הנמוכה ביותר האפשרית. גורמים חיצוניים נוספים שישמחו לפעול מול חברי קבוצת הרוכשים הם כל ספקי השירותים שמלווים מעבר וכניסה לדירות החל מהמובילים ועד חברות הניקיון.
חברי קבוצת הרוכשים יכולים לבחור את שכניהם. הדבר מאפיין בעיקר קבוצות בעלות רקע דומה כגון משרתי צבא קבע, עובדי היי טק. או לחילופין מגזרים כגון המגזר הדתי או החרדי. בקבוצות קטנות יותר גם התארגות רוכשים על בסיס חברות הינה אפשרות לגיטימית.
לסיכום, רכישת דירה על ידי הצטרפות לקבוצת רוכשים הינה הדרך החכמה והנכונה ביותר לצורך השגת המטרה של קניית דירה בנוחות ובביטחון ועם יכולת להשיג מפרט ותנאים הרבה יותר טובים וזאת עקב כוח המיקוח והאטרקטיביות של קבוצת רוכשים.